iSMART高新技术行业专题培训

一、项目背景

在世界经济一体化的进程中,高科技产业同时得到迅速的发展。但是我国的高科技企业在市场营销方面面临着诸多困难,还在沿用过去老的营销理论和营销战略模式,无法得到战略大客户的信任,市场开发进展缓慢。

目前高科技行业正处于蝶变期，对新客户开发和老客户维系的策略、客户管理、业务流程、营销策略等方面的能力要求逐步提升,也是对高科技企业做大做强的一大挑战。

二、培训目标

通过外部师资导入、内部经验沉淀、自我学习提升，三位一体全面、有序推进大客户营销人员能力的提升。

通过项目学习，组织和学员可以：

1. 提升业务人员的销售沟通能力、项目管理能力，经验总结能力。

2. 激活组织内部大客户营销以及大项目经验、梳理出在新环境下的大客户属性营销的基本流程、工具、方法。

3. 萃取出大客户业务优秀项目经验，输出标杆案例并在组织内部实现经验复制与传承。

三、培训对象

大客户业务中高层管理人员、核心骨干。

四、项目特色

训战合一·赋能成长

搭平台：通过培训，把高科技产业大客户业务人员链接起来，促进业务交流与合作;

提能力：聚焦学员能力短板，专注提升相关技能训练;

重落地：萃取经典项目案例，提炼内部优秀的项目流程和关键节点，建立经验模型，做到组织过程资产的积累与传承。

五、培训方法

六、培训课程：

注：参培单位可以根据需要选择以下课程，也可以定制其他相关课程

内容类别课程主题培训课时

营销规划类大客户销售策略1天

销售策略罗盘1天

营销规划1天

项目管理类项目管理成功之道1天

销售技巧类信任五环:拜访沟通，获得信任支持1天

故事赢销：讲故事拿订单1天

大客户开发与管理1天

经验萃取类营销经验萃取工作坊1天

七、培训师资

师资来源于南京理工大学教授、相关领域专家学者、一线实操方案专家。

八、培训方法

课堂讲授、现场体验与学习参观、交流互动、专家点评相结合。

九、培训费用

根据培训人数及具体培训方案而定。

十、典型案例

某科技股份有限公司《营销实战赋能打造销售铁军项目》;

某科学研究院下属公司《蝶变计划-销售团队如何用23天脱胎换骨》;

某电信集团《“铁三角”精英计划》;

某央企股份有限公司《“金牌计划”，实现销售能力跃升》。